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    陆青禹继续说道：“我的想法是，把这种老用户拉新换个形式，让这个过程更加简单更加吸引人。”

    “你说的给老用户奖励，我没意见，但是，不仅给老用户，新用户也要给。”

    成方圆皱皱眉，连忙道：“可是陆总，如果连新用户也给的话，那这投入是不是太大了。”

    陆青禹笑呵呵的摇摇头，道：“舍不得孩子套不住狼，既然想要拉新，就要下本钱，而且就算这样我们也不会亏钱，顶多就是少赚点而已。”

    “另外，我打算用一个全新的模式去给用户福利，你说要给用户优惠券，我觉得这种模式对消费者的吸引力并不高。”

    “你要给优惠券，给多少合适？一块？两块？五块？给多了我们亏钱，给少了消费者根本就不在乎。”

    “但是，只要我们换一个玩法，不管新用户还是老用户绝对会打破头的参与进来。”

    成方圆好奇问道：“换个什么玩法？”

    陆青禹勾了勾嘴角，笑着道：“白送！”

    “白送？”成方圆当场懵掉，刚刚还说不会亏钱呢，结果转头就要白送，不亏钱才有鬼了呢！

    “陆总，你没开玩笑吧？白送！那我们岂不是要赔死了！”成方圆说道。

    “我说的白送，可不是真的白送，只是一个说法而已。”

    成方圆思考了两秒钟，最后还是没想明白。

    陆青禹解释道：“我把拉新的过程叫做砍价，我们在首页推出砍价专区，专区里面放上一些价格不要太高的商品。”

    “里面所有的商品都做上砍价免费送的标签，用户只要看到免费送这三个子，自然而然的就会关注，想要了解怎么砍价能免费领。”

    “砍价的模式很简单，老用户通过拉新帮他砍价，每个新用户砍掉多少，这件商品的价格就减掉多少。”

    “如果你能拉来足够多的新用户，并且这些人都帮你砍一刀，那么到最后这件商品的价格就是零。”

    “价格是零，也就意味着老用户就可以免费得到这件商品，”

    成方圆听完，眼睛顿时一亮，这个想法果然比自己的好上不知道多少倍。
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